澎湃新闻报道，上海地区的五粮液经销商已经完成了2024年年度合同的签订。令人关注的是，新合同中每家经销商的“普五”合同量都被削减了20%。五粮液内部人士证实了这一消息，并解释称，这是因为第八代五粮液较为稀缺，公司计划减少供应量，未来会有其他安排。

自11月初贵州茅台上调出厂价20%以来，白酒行业再次成为焦点。与五粮液付出合同缩量消息的同时，高端白酒代表产品泸州老窖国窖1573传出“降价”消息。这一系列动态背后，是白酒行业今年普遍面临的动销不畅难题。

据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，今年春节以来，白酒企业渠道库存高企，动销缓慢。与2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压，一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂现象，消化库存成为2023年酒企的首要任务。

酒类交易交流平台酒犀网的数据显示，今年撮合完成库存清仓交易金额高达30亿元，相比疫情期间的2022年增长了200%。然而，尽管如此，经销商的库存压力仍然存在。根据中信证券的研报，近50%的经销商库存超过半年以上；22.2%的经销商库存一至三个月左右；16.7%的经销商库存一个月内。

业内专业人士分析，在库存高企、动销不畅的市场环境和行业龙头贵州茅台提高出厂价的竞争压力下，五粮液缩减2024年度合同量，控量挺价意图明显，而且可以缓解市场压力，提振渠道信心，对于明年整体的产品销售有积极影响。

据郑州百荣世贸商城从业白酒批发业务的孙先生介绍，目前八代普五的出厂价为969元，建议零售价为1499元，实际市场批发价已经低于出厂价，在935元至940元上下浮动，即业内所称的“价格倒挂”，而零售价则在1000元至1200元之间浮动。

鉴于改革开放以来的白酒发展史上，价格决定形象、掉价就会掉队的历史经验，在贵州茅台上调出厂价的情况下，五粮液跟进涨价是大概率事件，但在白酒市场需求转弱的大环境下，如何在不冲击市场销量的情况下调涨价格，则是对五粮液管理层一个不小的考验。

此次2024年度合同缩量，从而减少产品的市场投放，或是五粮液为稳妥调价所做的准备和铺垫。

在2024年度五粮液合同额缩量消息曝出的几乎同一时间，12月13日晚，五粮液发布公告称，五粮液集团公司计划自公告之日起6个月内通过深圳证券交易所交易系统增持公司股票，拟增持金额不低于4亿元，不超过8亿元。

自2023年11月初以来，五粮液股价从最高167.28元最低跌至132.65元。上述消息发布后，截至12月15日午间收盘，五粮液股价小幅反弹1.55%，报134.71元。